Quý 1 năm 2026 chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam, với tổng doanh số đạt 148.6 nghìn tỷ đồng và sản lượng 1,138.6 triệu sản phẩm. Sự phát triển này được thúc đẩy bởi các sàn TMĐT lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, cùng với vai trò ngày càng quan trọng của các cửa hàng chính hãng (Shop Mall). Mặc dù môi trường pháp lý đang được siết chặt, thị trường vẫn duy trì đà tăng trưởng tích cực. Các ngành hàng như Làm đẹp, Thời trang Nữ và Nhà cửa – Đời sống tiếp tục dẫn đầu về doanh số, trong khi phân khúc giá tầm trung vẫn chiếm ưu thế. Dự báo cho Quý 2/2026 cho thấy doanh số có thể giảm nhẹ nhưng sản lượng vẫn tăng trưởng.
1. Doanh số và Sản lượng Thị trường TMĐT Quý 1/2026
Trong Quý 1/2026, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã đạt được những con số ấn tượng. Tổng doanh số ghi nhận 148.6 nghìn tỷ đồng, đi kèm với sản lượng 1,138.6 triệu sản phẩm. So với cùng kỳ năm 2025, doanh số tăng trưởng 46.60% và sản lượng tăng 19.76%. Điều này cho thấy sự mở rộng đáng kể của quy mô thị trường.
Bốn sàn TMĐT hàng đầu bao gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki tiếp tục là động lực chính cho sự tăng trưởng này. Số lượng shop phát sinh đơn hàng đạt 490.9 nghìn, tăng 3.91%. Đáng chú ý, doanh số của cả ba tháng đầu năm đều cao hơn so với cùng kỳ, với tháng 1 tăng 45%, tháng 2 tăng 5% và tháng 3 tăng 11%.
2. Môi trường Pháp lý và Vận hành TMĐT được Siết chặt
Quý 1/2026 cũng là giai đoạn ghi nhận nhiều diễn biến quan trọng về chính sách, nhằm tạo ra một môi trường kinh doanh trực tuyến minh bạch và công bằng hơn. Luật Thương mại điện tử đã chính thức được công bố và quá trình chuẩn bị Nghị định hướng dẫn thi hành đang được triển khai. Điều này thể hiện nỗ lực của cơ quan quản lý trong việc hoàn thiện khung pháp lý cho hoạt động TMĐT.
Đồng thời, các nền tảng như TikTok Shop đã đẩy mạnh cập nhật chính sách theo hướng siết chặt nội dung, vận hành và chuẩn hóa thông tin sản phẩm. Những thay đổi này nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Tổng thu từ thương mại điện tử và kinh tế số trong quý đạt 85.600 tỷ đồng, tăng 12% so với cùng kỳ, cho thấy sự đóng góp ngày càng lớn của lĩnh vực này vào nền kinh tế số.
3. Vai trò của Shop Mall trong Tăng trưởng Doanh số
Mặc dù chỉ chiếm 2.47% tổng số shop, nhóm Shop Mall (các cửa hàng chính hãng) đã đóng góp tới 32.4% tổng doanh số trên các sàn Shopee, Lazada và TikTok Shop trong Quý 1/2026. Điều này khẳng định vai trò chủ lực của các thương hiệu và nhà bán lẻ chính hãng trong hành vi mua sắm trực tuyến. Người tiêu dùng có xu hướng tin tưởng và lựa chọn các sản phẩm từ Shop Mall, đặc biệt trên các nền tảng kết hợp mua sắm và giải trí, nơi trải nghiệm mua sắm được nâng cao bởi sự đa dạng và uy tín của sản phẩm.
4. Các Ngành hàng Dẫn đầu và Tăng trưởng Mạnh mẽ
Trong Quý 1/2026, ba ngành hàng có doanh số cao nhất là Làm đẹp với 24,427.30 tỷ đồng, Thời trang Nữ với 20,953.71 tỷ đồng và Nhà cửa – Đời sống với 18,246.02 tỷ đồng. Điều này cho thấy nhu cầu lớn của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thiết yếu và làm đẹp.
Về tăng trưởng, ngành Thời trang Nam nổi bật nhất với mức tăng trưởng ấn tượng: +151.08% doanh số và +98.91% sản lượng. Ngành Phụ kiện Thời trang cũng ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ +92.88% doanh số. Ngược lại, ngành Sức khỏe lại giảm ở cả doanh số và sản lượng, cho thấy sự dịch chuyển trong ưu tiên chi tiêu của người tiêu dùng hoặc sự cạnh tranh gay gắt trong ngành này.
5. Phân khúc Giá và Dự báo Quý 2/2026
Phân khúc giá tầm trung tiếp tục chiếm ưu thế trên thị trường TMĐT. Trong Quý 1/2026, phân khúc sản phẩm có giá từ 100,000 – 200,000 đồng chiếm thị phần doanh số lớn nhất với 24.8%. Tiếp theo là phân khúc dưới 100,000 đồng với 21.2% và phân khúc 200,000 – 350,000 đồng với 17.5%. Điều này phản ánh xu hướng người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm có giá cả phải chăng nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
Đối với Quý 2/2026, thị trường được dự báo đạt 142.2 nghìn tỷ đồng doanh số và 1,153 triệu sản phẩm. So với Quý 1/2026, doanh số dự kiến giảm nhẹ 4.28% nhưng sản lượng lại tăng 1.27%. Điều này có thể cho thấy sự dịch chuyển sang các sản phẩm có giá trị thấp hơn hoặc chiến lược giảm giá của các nhà bán hàng để duy trì sức mua.
Thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong Quý 1/2026 đã thể hiện sự năng động và tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ. Mặc dù đối mặt với sự siết chặt về pháp lý và vận hành, các sàn TMĐT và các ngành hàng chủ chốt vẫn duy trì được đà phát triển. Vai trò của Shop Mall ngày càng được khẳng định, cùng với sự ưu tiên của người tiêu dùng đối với phân khúc giá tầm trung. Những dự báo cho Quý 2/2026 cho thấy thị trường sẽ tiếp tục có những điều chỉnh, nhưng vẫn giữ vững sự tăng trưởng về sản lượng, phản ánh khả năng thích ứng và phát triển bền vững của TMĐT Việt Nam.
